福利溫馨提示
酷夏狂歡—紅包雨活動即將開啟,請做好搶紅包準備!電商就是電子商務(wù)就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)來往,類似網(wǎng)購之類的,比如淘寶。只不過這一類的是屬于電子商務(wù)中的C2C,而電子商務(wù)主要的是B2B,就是把網(wǎng)購中的個人跟個人的交易換成企業(yè)和企業(yè)就可以理解了。淘寶上的網(wǎng)店,就對應(yīng)于B2B電子商務(wù)平臺的每個企業(yè)的展廳,每個企業(yè)的網(wǎng)站。
不論是做國內(nèi)市場的電商,還是做海外跨境的電商,都有大致以下的營銷手段;
1.開通第三方電商平臺店鋪(在國內(nèi)的淘寶京東蘇寧,海外的亞馬遜新蛋ebay蝦皮lazada等),借助電商平臺的流量,搭建店鋪、運營店鋪活動
2.建設(shè)自由產(chǎn)品/品牌網(wǎng)站,這種獨立網(wǎng)頁可以做到品牌化,可以直接接觸客戶,收集并分析消費者數(shù)據(jù),但是問題就是流量。
3.如果是自助建站,那就還要考慮搜索推廣(百度、360關(guān)鍵詞競價)
4.郵件營銷,這一手段國內(nèi)玩的不是很好,海外是很火很常用的,主要在于用戶習(xí)慣不同。郵件營銷是增加信任、拉近關(guān)系的一種方式,但是形式是營銷,內(nèi)容不可做的營銷,多和客戶以朋友、關(guān)懷問候的方式進行。
5.社媒營銷。充分利用社交媒體的傳播力度和轉(zhuǎn)化效果,開通并運營官方賬號,以相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容輸出來提高品牌認知,以及吸引粉絲
6.KOL營銷,也就是國內(nèi)所說的網(wǎng)紅帶貨,利用網(wǎng)紅的社媒影響麗、傳播力,不論是直播還是發(fā)帖/短視頻,開箱種草、測評的形式,能夠引導(dǎo)粉絲購買,
7.聯(lián)盟營銷,國內(nèi)會稱之為CPS,以形成銷售就采取分傭提成的激勵方式,讓他人為你的產(chǎn)品進行推廣
8.折扣/活動/事件營銷,發(fā)福利、搞事情、蹭熱度是吸引消費者關(guān)注和參與的最有效的方式
9.會員營銷,專屬感能夠緊緊捆綁消費者和品牌的關(guān)系,設(shè)置會員的特殊權(quán)益和福利,能夠增加復(fù)購和客單價,延長CLV
10.聯(lián)名/盲盒/抽卡,是這兩年比較火的營銷手段,可以根據(jù)自身情況、產(chǎn)品特點和受眾畫像嘗試。點擊了解更多報名詳情>>>
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